首先，环保产业是靠政策吃饭的，这里有两层含义。第一，让污染源企业做环保（如减排）也好，还是针对环保的研究（如节能减排，智慧城市）也好，都是以政策为导向的。以我自己的理解，让企业做环保工作，是与企业逐利相悖的：企业往往要花费大量的资金，购置专业的环保仪器，聘请专业的环保人士，来使企业的排污状况符合国家的规定。企业的存在都是为了追逐利益，如果不是政策强制性地要求企业进行环保工作，那企业往往不会主动去做（不排除靠良心与自觉进行环境保护的企业）。

因此，关注环保产业，首先要重视国家的环境政策。从大方向上来说，政府对环境问题愈发重视，投入也越来越多，总体前景是较好的。比如十二五规划时期的国家环境保护投资数额达到34000亿元，比十一五期间翻了两倍还不止。同时，未来五年单单投入在空气污染防控上的投资额将会是17000亿元。

与民众离得比较远的行业，我理解其另一层含义为，水比较深。这里以我较为熟悉的很少的几个方面来说一下，以抛砖引玉。

上图中，有一项为“环境监测”，而我因为之前实习的原因，较为熟悉其中的一个内容，叫做“污染源在线监测系统（CEMS）”。简单地解释一下此系统，就是实时监测污染源企业（比如炼油厂，化工厂，发电厂，造纸厂）的排污情况，监测其排放的污染物（如硫化物，氮氧化物等）是否超标。主要是通过插入排污烟道内的仪器，把数据实时传输到政府监测人员面前（过去没有实时监测系统时，企业则可以肆无忌惮排污，等执法人员过来检查，可“瞬时”把排污情况变好。这些都是工厂可控的行为，在监管不力的情况下，企业往往出于节省成本的考虑，不把环保做好）。

由于烟道里的环境极差，这些仪器需要定期维护，因此我做的实习工作就是维护仪器。

那么，从中我们会发现，新的创业者很难进入这个细分行业。与之签合同的都是两桶油，钢铁厂，发电厂等巨无霸客户，仪器维护（不是生产）工作的技术门槛也不是很高，因此谁在行业里人脉广，吃得开，往往就成为了接下单子很重要的因素，而这些能力新人往往不具备（我不知道这里是不是答偏题了，不过按照题主的描述，应该也是在环保行业门口跃跃欲试的新人）。

与之相类似，我也做过一些第三方检测的工作，主要做的是河道水质的分析。和前面一样，客户变成了各类区县级环境监测站（他们一些做不完的项目需要进行外包）。这里面需要几十万元的投入进行各种分析仪器，试剂的购置，但技术含量也不是很高，相信环境、化学专业的学生在课内就有过类似的实验。那么和刚才一样，人脉又是接到单子的重要因素。

与前面两者性质不一样的是环保仪器的生产，代理，销售等工作。这其中的商业逻辑与其他各类仪器的生产，销售相类似，不再赘述。需要再重复强调一点的是，客户也是大企业，与民众无关。

于是，建议大家在关注环保产业，以及其“钱途”时，尤其需要关注其中的三点，一个是政策，一个是技术，最重要的是其中的商业逻辑。